Согласование ценности с использованием и результатами: Внедрение Flex

Мы одни из первых в нашей отрасли предложили модель потребления. Эта модель дополняет наши основные подписки и приносит пользу компаниям всех размеров. Для наших существующих клиентов Flex помогает гарантировать, что они максимизируют ценность продуктов Autodesk. Это также позволяет существующим клиентам легко пробовать продукты из нашего портфолио, которыми они раньше не пользовались. Аналогично, с помощью Flex новые клиенты могут попробовать наши продукты по более низкой цене – подписка не требуется.

“Мы не можем предсказать в начале года, что понадобится любой проектной команде в течение года. Все зависит от того, какие проекты появятся, поэтому гибкость является ключом к удовлетворению этого требования, не тратя огромные средства заранее, прежде чем вы даже узнаете, что вам нужно”. - Донох Макграт, директор по информационной безопасности и управлению поставщиками.

Наш приоритет - дать возможность нашим клиентам достичь отличных результатов. Это означает предлагать продукты таким образом, чтобы они соответствовали их уникальным потребностям.

Мы давно планировали вывести гибкую модель оплаты по мере продвижения на более широкий рынок с учетом успеха наших корпоративных предложений. Как оказалось, наш переход к именованному пользователю стал отличной возможностью узнать больше об общих моделях использования. Это показало нам, что нам нужна опция для пользователей, которым не нужен доступ к подпискам каждый день.

Гибкий - это очевидный ответ. Оплата по мере прохождения модели дополняет наши предложения. Он находится рядом с подписками или может действовать как автономный. Кроме того, Flex снижает барьер для входа для потенциальных новых клиентов. Большинство наших продуктов теперь доступны для клиентов, чье первоначальное или случайное использование может не потребовать подписки.

Благодаря структуре, аналогичной другим моделям pay as you go, Flex прост в использовании и управлении. Пользователи могут управлять так много или так мало, как им нравится–устанавливать индивидуальные элементы управления для каждого пользователя или настраивать назначения по умолчанию для более удобного подхода. Благодаря тем же сведениям, к которым клиенты привыкли в рамках однопользовательской подписки, Flex предоставляет обширные данные о пользователях и использовании.